向人大述职报告文旅局8篇

向人大述职报告文旅局8篇向人大述职报告文旅局　　文化广电和旅游局局长　　文化旅游局局长个人述职报告　　文化广电和旅游局局长　　文化旅游局局长个人述职报告　　一、深入调研，理清思路　下面是小编为大家整理的向人大述职报告文旅局8篇,供大家参考。

篇一：向人大述职报告文旅局

　　文化广电和旅游局局长

　　文化旅游局局长个人述职报告

　　文化广电和旅游局局长

　　文化旅游局局长个人述职报告

　　一、深入调研，理清思路

　　走上文化旅游工作岗位前，由于自己多年在乡镇工作，对全县文化旅游事业发展情况了解不多，知之甚少，二、强化措施，重点突破

　　两年多来，自己团结和带领班子成员，认真贯彻执行县委、县人大及县政府的重大决策，切实改进工作作风，强化工作措施，突出工作重点，不断实现各项工作的新突破，较好地完成了各项工作任务。

　　（一）发挥优势，突出特色，壮大旅游产业

　　旅游业是21世纪的朝阳产业，综合性强，关联度高，在经济社会发展中有较强的辐射带动力。我县是X文化的摇篮和故乡，是全国文化先进县和全省文物大县，文化积淀深厚，文物旅游资丰富，发展文化旅游事业具有得天独厚的优势。作为文化旅游局长，我深谙此道。两年来，以发掘X文化和XX文化内涵为突破口，以特色旅游为主线，充分发挥旅游资优势，突出特色，深度开发，取得了良好的社会效益和经济效益。

　　一是抓宣传，提高知名度。两年来，我们通过新闻媒体、大型宣传牌、省市旅游活动、网上宣传等方式，多角度、全方位的对外宣传。XX庙、XXX庙等景点先后接受了中央、省、市电视台、XX卫视和XX东南卫视等新闻媒体的采访报道。策划印刷了著名作家XXX书写的宣传XX旅游和XX面的宣传画，扩大了XX知名度。每年策划召开全县旅游促销推介会，邀请省、市多家旅行社参加。去年X月份，组织XX庙、XXX庙等单位参加了全市“旅游宣传大篷车”活动，远赴XX、XX、XX等X省X市进行宣传推介。特别是今年X月份，我还主持编印了《XX之旅》大型宣传画册，并精心策划在XX召开了全县旅游推介会，盛况空前，全面提升了景区形象和旅游品位，最近旅游收入明显增长。XXXX年，两庙共接待游客XX万人次，门票收入XXX万元，实现旅游综合收入X亿元；XXXX年，虽受“非典”及汛情影响，两庙共接待游客XX万人次，门票收入XXX万元，实现旅游综合收入X亿元，比上年增长XX％。

　　二是抓开发，打造文化旅游名牌。两年来，我始终把景区开发及建设作为全局工作的大事来抓，以创一流景区为目标，想方设法，加大投入，加快旅游开发步伐。共自筹资金XXX多万元，先后对XX庙及XXX庙庙前广场、XXXX遗址进行了硬化、绿化和美化，对XX庙XX正殿和X殿、XXX庙钟鼓楼及山门等进行了维修和彩绘，XXX庙、XX庙和县宾馆先后被命名为国家级“2A”和“3A”景区及“二星级”旅游涉外饭店，全面提升了我县旅游景区的档次和旅游品位。

　　三是抓旅游环境治理。为了使全县旅游业能有一个优越的发展环境，自XXXX年以来，我们采取定期与突击整治相结合的方法，加大旅游环境的整治力度，每年“五一”、“十一”旅游黄金周和春节期间，与县公安、工商、物价等职能部门开展联合执法检查，加强全县旅游景区管理。针对XX庙过去欠账多，讨债户干扰旅游秩序和景区与周边村、组地权纠纷及两庙停车场乱收费屡禁不止的问题，我多次深入两庙及景区周围的XX、XXX等村进行调查了解，耐心做工作，在县上领导的大力支持下，终于使这一影响我县旅游形象的老大难问题得到了初步解决，树立了良好的旅游形象。

　　（二）高度重视，强化安全，抓好文物工作

　　近两年来，自己坚持“预防为主、保护第一、安全第一、有效利用”的原则，加强文物安全，连续三年实现了馆藏文物和田野文物的绝对安全。

　　一是健全机制。XXXX年以来，局机关和各文博单位都成立了由单位__任组长的文物安全机构，落实了安全人员，每年对全县文物保护通讯员进行培训，健全完善了文物保护的“双轨一体”制。每年年初，我还与各文博单位主要负责人签订《文物安全保护责任书》，逐级分解责任，定期主持召开文物安全专题会议，全面落实安全责任，二是加强宣传。两年来，组织各文博单位坚持开展文物警钟日和宣传月活动，查漏洞、添措施，开展防范演练，警钟长鸣，特别是新《文物保护法》颁布实施后，组织各文博单位专题学习，悬挂横幅、书写标语、散发宣传进行全方位宣传，强化全民责任意识。我们还组织我县馆藏文物在市青铜器博物馆、XX寺博物馆等地展出，提高了我县知名度。我积极主动争取省市支持，给XX博物馆配置了全自动报警系统，并先后争取文物方面资金XX多万元，促进了文物事业的发展。

　　三是加强发掘。去年年底，我县XX巷遗址发现甲骨文后，其字数38字和龟背甲骨为全国之最，产生了轰动效应。为了进一步做好宣传和发掘工作，打响我县X文化之乡的品牌，我多次与省文物局、北大考古队、省考古研究所专家联系试掘工作，目前试掘工作全面开始，试掘成效和意义非常之大，这对于进一步证实XX是X文化的发祥地、中华文明的头，提高我县知名度具有重大的意义。

　　（三）真抓实干，突出重点，繁荣文化事业

　　近两年来，自己始终坚持先进文化的前进方向，以实施文艺工程为重点，以丰富群众文化生活为宗旨，文化工作得到进一步加强。

　　一是狠抓文艺创作。任职以来，自己一直把文艺创作作为文化工作的重点，拿在手上，列入重要议事日程来抓，重视专业和业余文艺人才的创作。上任伊始，我就主持修订完善了《XX县文艺创作规划》、《XX县戏剧创作奖励办法》等政策，为繁荣文艺创作奠定了良好的基础。XXXX年以来，全县共有诗歌、小说、散文、书画、摄影等作品XXX多件在市以上报刊发表，有些还获得了国家和省、市级大奖。剧本《XXXX》、《XXXX》分获全省电视戏剧小品大赛一等奖和全市新剧目创作二等奖，《xxxx》经省戏曲研究院专家改稿和该院x腔团排练上演后，在省第三届艺术节上获一等奖；xx锣鼓队在全国第十届“群星奖”大赛中获银奖，并多次应邀参加国内大型文化演出活动；同时，我十分重视传统文化的发掘、及扶持工作，多次去县戏校及民间艺人家中关心指导工作。去年x月，县戏校小演员xxx在中国第七届“少儿戏曲小梅花”奖大赛中获金奖；在去年市“两节一会”民间艺术展示活动中，我县xx位民间艺人的皮影、面花等xxx多件作品喜获大奖。x人获一等奖，x人获二等奖，xx人获三等奖，我县被市政府评为“优秀组织奖”。重视优秀艺术人才队伍建设，成立了xx省xxxx分会，正积极筹备成立xx县书画院和文学创作学会。

　　二是积极开展大型文化活动。在工作中，自己十分注重发挥文化与旅游的互动效应，以文化活动为载体促进旅游产业发展，以旅游宣传为龙头带动文化事业繁荣，实现社会效益和经济效益双赢。两年多来，共先后策划举办X次XXXX游演、两届全县XX大赛、一次全市青年歌手大赛、一次全县青年歌手大赛、两次民间工艺品大赛、两届“XX之夏”文化活动周和“党旗颂”庆祝建党XX周年晚会、迎“XXX”群众X腔大赛、X文化书画名家联谊笔会、“XX杯”交谊舞大赛、XXX“XX山水”美术作品展、文化旅游系统演讲比赛等大型活动XX多场次，丰富活跃了城乡群众的文化生活。

　　三是抓基层文化建设。上任后，针对乡镇文化阵地和队伍建设薄弱，基层文化网络不健全的现状，自己多次深入基层，掌握情况，以贯彻国办［XXXX］X号和X政办发［XXXX］XXX号文件为契机，坚持“抓两头、带中间，典型引路”的工作方法，以创建市级文化先进乡镇为切入点，成立专门工作班子，加强基层文化建设。同时，每年还集中组织文化各单位，坚持开展送戏、送书、送电影下乡进村活动，丰富偏远群众的文化生活。经过两年来的努力，全县基层文化建设初见成效。XX、XX、XX等乡镇已创建为市级文化先进乡镇，XX、XX、XX、XX、XX等乡镇落实了文化站站址，市级文化先进乡镇创建工作进展顺利。目前，全县共有农村文化室XXX多个，民间文化协会组织XX个，农村电影队XX个，文化户XXX多户，文化经营单位XX个。

　　四是加强文化市场管理。文化市场一直是社会各界关注的热点和焦点。近两年来，按照国家和省、市的安排部署，自己从加强重点市场的监管和提高经营者的守法经营意识入手，积极开展“扫黄打非”和整顿规范文化市场经营秩序活动，加强文化市场从业人员的政策法规培训，先后对印刷业、音像业、网吧等业主进行集中学习培训，使其守法经营。并亲自带队，由我局牵头，公安、工商、电信等部门配合，开展文化市场集中突击行动XX多次，没收非法VCD光盘XXX多张，书刊XXX多本，处罚违规单位XX家，有效地净化了全县文化环境，局稽查队被命名为市级“优秀青少年维权岗”，我县被评为文化市场管理先进县。

　　（四）把握导向，强化管理，发展广播电视事业

　　近两年来，以提高广播电视节目质量为目标，自己十分重视新闻宣传、广电事业建设及广电安全工作，广播电视事业得到健康发展。

　　一是抓新闻宣传。两年来，按照“唱响主旋律，打好主动仗”的要求，自己坚持把新闻焦点放在县上中心工作上，以宣传报道十六大和县

　　、人代会精神为重点，突出宣传“兴岐富民、建设小康”主题和“工业强县、畜牧大县、文化旅游名县和西部经济强县”等“四县”建设。自xxxx年以来，共组写新闻稿件xxxx多篇，采用编发xxxx多篇，省市采用xxx多篇，开办宣传专栏x个，同时注重加强基层通讯员的业务培训，提高了全县新闻工作者的综合素质。

　　本文：

篇二：向人大述职报告文旅局

　　县人大代表述职报告范文

　　一、积极投入学习，努力提高素质

　　为了使自己能更好地履行工作职责，我积极参加县人大常委会组织的代表培训学习，学习党的十八大精神，学习人大依法履职的相关法律和规范性文件，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序。通过学习，增强了我的政治敏锐能力和政治鉴别能力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议计划、预算报告，如何提出代表议案和建议，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解，提高了自身的综合素质，依法履职的责任感、使命感增强了，群众意识、权力意识、法制意识、服务意识、代表意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的基础。

　　二、积极参加活动，依法行使权利

　　作为一名人大代表，既要积极参加人代会，认真审议人大常委会和一府两院的工作报告，投好每一张神圣的一票，更要参加闭会期间的代表活动。当人大代表以来，我参加闭会期间的代表活动有：视察检查、执法检查、小组活动、学习培训、监督评议，评议派出所等，做到人到、心到、口到，即坚持不作不发言不提建议意见的挂名代表;倾听群众呼声，不闭目塞听;审议讨论发言积极;会议表决严肃认真。在依法履职中，努力做到工作有能量，发言有质量，建议有份量。

　　三、积极提出建议，反映群众呼声

　　四、积极调查研究，做人民代言人

　　作为人大代表，我做了自己应尽职责的一些工作。在今后的履职当中，我将不辜负人民的重托，牢记自己肩负的职责，继续依法履行好一个人大代表的固有职责。

　　人大代表述职报告范文

篇三：向人大述职报告文旅局

　　市人大代表述职报告

　　尊敬的主任、各位副主任、各位委员：

　　我叫陈xx，现在xx区人民法院工作。我于XX年有幸中选为xx市第十一届人大代表，喜悦之情，溢于言表。同时，也深深感到人大代表不仅是一种荣誉和职务，更是一种责任和使命。三年来，我始终把履行人大代表职责、发挥人大代表作用与自己的工作紧密结合，兢兢业业、踏踏实实，努力做到想群众所想，急群众所急，谋群众所谋。积极反映问题，适时提交建议，在平凡的岗位上做了一些工作，取得了一定成效。下面我将三年来的履职情况汇报如下,如有不当之处，敬请批评指正。

　　一、履职的主要情况

　　〔一〕加强学习，提高素质

　　学习是解放思想的前提，事业开展的根底，不断进步的动力。为了使自己能更好地履职，我积极参加市、区人大组织的代表培训学习，学习党的xx大精神和人大履职的相关法律和标准文件，了解人大根本制度理论，掌握人大的议事规那么和工作程序。为了使自己更好地履职，我还认真学习了《宪法》、《代表法》等法律法规，自觉增强法制意识、代表意识、监督意识，模范遵守宪法和法律，依照法律规定行使代表职权。为了使自己更好地履职，我主动向人民群众学习，着力保持同人民群众的联系，认真听取和反映他们的意见和要求，努力为人民效劳，在为人民效劳的实践中增强为人民效劳的本领，为履行好代表职责打下了良好根底。

　　〔二〕自觉参与，依法履职

　　中选市人大代表以来，无论是在会议期间还是在闭会期间，我都始终坚持“三有原那么〞，即：努力做到发言有质量、建议有份量、工作有能量，确保依法履职，做好人民的代言人。

　　市十一届人大会议期间，我都按时参与审议了“一府两院〞工作报告，做到了讨论发言积极、表决严肃认真，并实事求是提出自己的意见与建议。多年来，还列席了xx区第七届人大代表大会所有的会议和小组讨论。从中选代表至今，/4

　　我先后参加20余次相关的视察、市人大常委会的列席会议、座谈会、评议会、征求意见会。

　　与此同时，我将每一件代表建议作为为民履职的真实记录，适时反映人民的呼声。会议期间，根据xx市区脏乱差和出租车管理等问题，先后领衔提出了《关于加强对出租车管理的几点的建议》、《关于交警部门对市区重点路段加强管理的建议》、《关于医疗管理部门应加强对城郊结合部非法行医管理的建议》、《关于人大代表出席人大会议着装等问题的建议》、《关于出租车必须安装防护栏的建议》等。截至日前，这些建议在相关责任部门的重视下已全部答复到位，所反映的问题能解决的已根本解决。其中，就出租车管理上出现的问题，我先后三次提出意见和建议，并屡次与公管处、交通治安分局进行沟通，到今年年初，出租车管理取得初步的成效。在我市非法行医比拟泛滥的情况下，XX年2月份，我提出《关于医疗管理部门应加强对城郊结合部非法行医管理的建议》受到市卫生局的高度重视，市卫生局提出有力的整治方案。近期，xx辖区内的7名无证医生受到了刑罚的处分。

　　〔三〕立足本职，真心为民

　　作为基层法院的司法工作者，我本身所接触的就是广阔老百姓，即有无理缠诉的当事人、也有缺乏知识的当事人家属，他们的酸甜苦辣，时时触动着我心扉。但在法律面前，我只能寻求公平正义，严格执法。而我又是一名人大代表，职责告诉我，在维护法律尊严的前提下，我有义务向人民宣讲法律知识，为国家创立和谐社会尽一份责任。因此，在两者之间，寻找一个平衡点成为我近几年来新的工作。一名因土地纠纷引起的上京信访老户，从XX年以来，几乎一月一次，到我办公室反映情况，我都能腾出时间，耐心解答其心中的疑问，动之以情、晓之以理，引导他通过司法途径解决问题，取得较好的社会效果。我区某某镇发生的一件轻伤害案件，因有多方的原因，当事人双方均在上访，并被列为中央政法委督办的案件。案件到了法院之后，我及时向政法委、人大报告、并与当地党委取得联系，了解案件的全过程，后在包案领导小组的组织下，走访案发现场，听取当地党委的意见，经过屡次调解，促使双方达成和解，并签署了不再上访保证书。最终取得良好的社会效果。

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　　当然，打击犯罪是我们法院刑庭的主要工作，也是我个人本职工作。多年来，坚持“公正司法，一心为民〞的方针，坚持重点打击特定类型犯罪分子，又充分表达宽严相济刑事政策。纠正一些违反法律取保候审案件。对因邻里、家庭纠纷引起的案件、过失犯罪案件，只要犯罪情节一般，获得被害人谅解，当宽那么宽。同时，在审理案件中，平等对待本地人犯罪和外地人犯罪，以表达法律尊严和权威。为此，我所带着的团队获得全省先进。

　　二、存在的主要问题

　　中选市十一届人大代表来，我做了自己应尽职责的一些工作，取得了一些成绩，得到了各方面的认可。但是，回忆这三年多的履职经历，我深深地感触到，自己在一些方面还存在缺乏，有待以后逐步改善。一是反映的社情民意不够全面。对群众呼声和反映的热点、难点问题有一定的局限性，反映本行业的问题多，反映其它领域的问题少，对全市范围内的问题，缺乏全面的调查研究，造成反映的社情民意不够全面。由于整天忙于事务，在联系选民听取群众呼声方面，常常止步于外表现象，没有沉下身去做认真细致地调查走访。二、对一些问题的深究有畏难情绪，对于一些被建议的单位，提出种种客观原因，我个人顾虑过多，甚至出现妥协的现象。

　　三、今后的改良措施

　　〔一〕加强履职能力培育和锻炼。进一步学好党的路线方针政策和有关法律法规，学习人大业务知识，有效掌握人大代表依法履职根本程序和方式方法；加强实践锻炼，不断提高调查研究能力、审议表达能力、分析解决问题能力，通过自我完善，努力成为人民群众的代言人和根本利益的维护者。

　　〔二〕进一步改良履职方式。把为民办实事、办好事为已任，与群众保持密切的联系；深入开展调查研究，经常走访联系人民群众，广泛收集各方意见和建议，及时了解掌握人民群众的现实问题和基层社会的主要矛盾，并积极化解；努力践行“人民选我当代表，我当代表为人民〞的诺言，消除人大代表无作为的群众印象。

　　〔三〕进一步密切联系群众，切实当好人民代言人。想方设法从日常繁杂的工作事务中抽出身来，变被动为主动，经常性地深入基层、深入群众，了解市

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　　情，同时借助各类民生问题专题调研的时机，更大范围地倾听民众的呼声，掌握真实的信息资料，为当好群众代言人奠定根底。

　　主任，各位副主任，各位委员，在今后的履职中，我将不辜负人民的重托，牢记自己肩负的职责，继续依法履行好一个人大代表的固有职责。

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篇四：向人大述职报告文旅局

　　各位主任、各位副主任、各位委员：

　　根据市人大常委会关于做好市人大常委会任命的政府工作部门主要负责人2019年度述职测评准备工作的通知要求，现将本人一年来履职情况报告如下。

　　一、紧盯重大事项，大抓落实助推赶超发展

　　一是精准谋划抓落实。一年来，认真贯彻落实市委决策部署，紧紧围绕市委“一四六十”工作体系，积极参谋市政府主要领导研究谋划市政X，鼓励开展短平快调研，形成了一批含金量高、指导性强、转化率高的调研成果，为市政府领导精准决策提供了有力支撑。

　　二是较真碰硬抓落实。在继续组织落实好市政府重大事项、“保五争三”落后指标上市政府常务会议比拼和说明机制的基础上，进XXXX，进一步发挥了督查利剑作用。

　　三是沟通协调抓落实。在日常工作中，注重加强与市委、市人大、市政协等部门的工作衔接，确保市政府领导活动安排周密对接。认真落实市政府主要领导指示要求，牵头制定了《关于建立市府办与市委有关单位沟通协调机制的实施方案》，，全市政府系统部门主要负责人观摩了案件庭审，取得了积极的效果。

　　二、树牢人大意识，自觉主动接受人大监督

　　一是坚决执行决议决定。认真列席和参加市人大常委会会议、主任会议和相关执法检查、代表问政会。认真学习市人大及其常委会各项决议决定，X，全力推动政府工作报告各项重点工作高效推进，各项年度指标任务圆满完成。

　　二是认真落实审议意见。一年来，按照市人大及其常委会的交办，共组织和协调办理关于公立医院重点项目建设及重大改革推进情况、预算绩效管理有关情况、市级政府性债务及债务化解有关情况、，并部署开展了集中督查，取得了积极成效。

　　三是抓好代表建议督办。加强对代表建议、批评、意见办理工作的督促检查，2019年交由政府系统办理的X件市人大代表建议全部按期办理答复，办结率达到100%，与邀请人大代表对项目完成情况进行了考核评估，考评结果纳入对民生实事项目完成情况的考核，有效保障了代表的监督权。

　　三、加强预算管理，切实提高资金使用绩效

　　一是精准编制预算。认真落实市领导有关批示精神，X。同时，严格执行“三重一大”规定，将预算草案提交集体讨论决定。

　　二是强化预算执行。严格按照相关法律法规和财政规定做好预算执行，定期听取情况汇报，为进一步严格内部财务管理，严肃财经纪律，牵头制定《市政府办

　　公室经费使用管理规定》等一批内控制度，规范经费支出管理，对大额支出一律由办公室党组集体讨论决定。带头厉行节约，严格控制经费支出。

　　三是依法做好公开。认真落实财政预决算公开的有关规定要求，要求职能处室依法，根据全市统一部署，2020年部门预算一上情况已经主动上网公开，自觉接受社会各界的监督。

　　回顾一年来的工作，虽然自己勤勉尽责，取得了一些成绩，但对照市人大常委会的要求和群众的期望还有差距。下一步，我将以这次述职为契机，在市人大和各位代表的监督与支持下，进一步加强学习，深谋实干，认真履职，为推动我市高质量赶超发展作出积极贡献。

篇五：向人大述职报告文旅局

　　人大代表述职报告范文三篇

　　大代表述职报告范文一篇

　　各位领导、各位选民：

　　大家好!我是某某，由某某街道某某选区(某某居民区)选民推选中选区大代表(:大代表述职报告范文三篇)。我感到这既是荣誉，更是职责;既是动力，更是压力。在某某区大常委组织下、依托虹桥街道大代表工作室的指导，各选民的配合支持、我认真努力学习，结合我们居民区实际，在开展大代表各项活动中，在履行代表职责方面，主要做了以下方面的工作，在那里我向选民、选民代表作汇报，请大家提出批评、意见：

　　一、加强学习，不断提高自身素质

　　二、认真履职，充分发挥代表作用

　　三、履职过程中的主要体会

　　1、强化代表意识和履职意识是当好代表的前提条件。牢固树立“民选我当代表，我当代表为民”的观念，切实强化代表的政治意识和职责意识，自觉参加各项活动，才能依法履行应尽职责，有效发挥代表的作用。

　　在履职过程中，我也深深感觉到自身的许多缺乏：

　　1.学习的深度不够，有时候学习不够全面深入，没有用足够的时间去掌握有关政策文件的精髓。

　　3.了解民情、反映民意及民群众关注的“热点”、“难点”等问题范围和深度不够。没有从更高水平、更深层次上反映民愿望和要求。

　　中选代表以来，我做了一些应做的工作，但离大常委会的要求，离选民的期望还有必须的差距。在今后的履职当中，我将牢记自身职责，继续依法履行好一个大代表的神圣职责。我也期望得到选民们的理解和支持，并恳请各位领导、各位选民同志对我以后的工作提出要求、批评、指正。

　　大代表述职报告范文二篇

　　尊敬的领导、同志们:

　　20某某年8月，我荣幸地中选为某某区第某某届大代表，深感肩负的职责和重担，无论在日常生活中，还是在工作中，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光盯着我，无时无刻不在鞭策、提醒我既是一名普通公民，更是一名要为群众讲实话、做实事的大代表。下面我把一年来的履职状况汇报如下:

　　一、用心参加学习，努力提高素质

　　为了使自己能更好地履职，一方面，我坚持自学马列主义、某思想、某理论及“三个代表”重要思想，落实科学开展观，坚持认真学习民代表大会制度、《宪法》和有关的其他法律法规，不仅仅增强了政治的坚决性和履职的自觉性，也拓宽了知识领域，提高了履职潜力和水平。另一方面，我用心参加区大组织的代表培训学习，系统学习党的十九大精神和大依法履职的相关法律和标准文件，了解大根本制度理论，掌握大的议事规那么和工作程序。

　　透过学习，增强了我的政治敏锐潜力和政治鉴别潜力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议方案、预算报告，如何提出代表议案和推荐，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的根本知识和技能有了系统的了解，提高了自身的综合素质，依法履职的职责感、使命感增强了，群众意识、权力意识、法制意识、效劳意识、代表意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的根底。

　　二、用心参加活动，依法行使权利

　　三、履行职责，用心参加代表活动

　　参加民代表大会会议、审议各项报告和议案、反映民群众的意愿和要求，是依法行使代表各项职权的根本要求。按照这一根本要求，我用心参加区民代表大会和区大常委会组织的各项活动，并在会议期间认真审议各项工作报告，用心提出推荐，反映民群众的意见和呼声。在代表会议期间，结合全区状况，反映相关问题现状，每次代会上用心发言，提出急待解决的问题，较好的履行了一个大代表的职责。

　　四、收获和体会

　　在依法履职中，我深切地体会到:大代表既要敢于为民群众说话，又要善于为政府和社会的长远开展建言献策。无论是参加代会、视察活动、专项调研，还是执法检查、小组活动，都是依法履行代表职务。要当好大代表.

　　第一，要职责到位。要有职责与义务，才有动力和主动性去认真履职，完成自己应尽的职责。

　　第二，要安排到位。要学会弹钢琴，分清轻、重、缓、急，少一些被动，多一些主动，科学安排，挤出时间和精力去履职，参加代表活动。

　　第三，要尺度到位。大代表在民代表大会上提出议案、推荐、意见和批评，在听取和审议“一府两院”工作报告时作审议发言，在参加执法检查和视察等工作中指出问题、提出意见，在开展监督工作中对评议对象进行评议等等，这些都需要真实意思的表达。要把真实的意思表达好，就要

　　尺度到位，在讲究方式，选取履职角度上要多琢磨，做到敢于说话，多说实话、真话，不说套话、空话，同时要真心实意，要让听得进去，觉得言之有理、心悦诚服，才能促进“一府两院”及有关部门改善工作、解决问题，提高履职的实效。

　　肩负着广阔选民托付的重任，在本届代表任职期间，我虽然做了一些工作，但离选民的期望必须还有距离。在今后的工作中，我将不断努力，为广阔群众的利益，尽自己应尽的义务和职责，更好地履行了一个大代表的职责。

　　尊敬的各位领导、各位选民、同志们：

　　我叫某某某，现年某某岁，大学本科文化，家住某某，某某年1月中选为某某县第十五届大代表。今天，很快乐有时机向各位汇报我中选县大代表以来履行代表职责的情况，这既是我向各位选民代表汇报工作，也是听取大家意见，接受大家的监督和进一步改良工作的时机。现将三年多来的履职情况作简要汇报，不当之处，恳请在座各位提出珍贵意见。

　　一、不断加强自身学习，努力提高履职能力

　　作为一名县大代表，荣耀感、责任感和使命感一直伴随着我。中选之初，我就时常想：怎样才能为选民代言，不辜负民的期望，切实履行代表职责，做一名合格的大代表。对此，我先从“充电”学习开始。大工作对法制、程序的要求尤为严格，四年里，我很注重对《宪法》、《代表法》、《组织法》、《选举法》等法律法规的学习，增强大意识和法制观念，同时也通过《某某大》、《公民报》、《公民导刊》等刊物，学习一些代表履职的先进经验和其他相关知识。县大常委会组织的法律知识培训，我也都积极参加。通过多方位的学习，我对大代表的责任意识、公仆意识、法

　　律意识明显增强，工作方法、调研能力、建议议案水平逐步提高，履行代表职务的能力得到锻炼和增强。

　　二、依法行使代表职权，认真履行代表职责。

　　1.积极参加代表大会，认真行使代表权力。按时参加代表大会，是大代表履行职务、行使权力的重要途径。四年来，我按时参加每次全体代表大会，认真听取并审议“一府两院”报告，参加大会各项表决和选举活动，并实事求是地在代表团及代表小组讨论中提出意见和建议。同时，每年都在会前调查研究，深入选区，走访选民，广泛听取选民意见，并认真提出议案和建议。领衔或附议的议案和建议主要有：《关于加强对农村遥远地区物价监管、防止价格垄断的建议》、《关于增开县城到各偏远乡镇直达班车的建议》、《关于在大中型集镇内由县政府规划建设公共娱乐场所的建议》、《关于将丁团路纳为县道管理的建议》、《关于加大对超重车辆的查处力度的建议》、《关于加快安装农村有线播送设施的建议》、《关于将某某乡改为某某镇的议案》等。这些建议和议案涉及到政府工作和居民生活的方方面面，是群众最关心的问题以及迫切需要解决的热点难点问题，这些问题有的得到了县政府及有关部门的重视，有的已经得到实施和解决(:大代表述职报告范文三篇)。

　　2.积极参加闭会期间的活动，认真完成各项代表职责。

　　参加闭会期间代表小组的各项活动，是县大代表履行职责的重要组成局部。我积极参加代表小组活动，正确处理好履行代表职责与干好本职工作的关系，参加代表执法检查、视察和评议活动，按要求学习好相关材料，使每一次代表活动都有新的收获。不管是县大常委会还是代表小组的各项活动，我都积极参加，从未发生过迟到、缺席现象。

　　某某年，我随某某代表小组参加检查了我乡创卫工作情况;视察了寨子村、弥勒村、白果村灾民房屋重建情况;对乡辖各职能部门的工作开展情况进行了书面调查;对我乡某某年经济社会开展情况及某某初中留守儿童进行了专题调研，并形成了调研报告;参加了“三个一”代表活动。

　　某某年，随某某代表小组一行视察了我乡第一个新农村建设推进村也是全乡第一条村级公路改造的小河村公路改造建设情况;视察了某某乡小企业创业基地建设;视察了我乡首个农副产品加工企业----某某田园农副产品加工;视察了某某石膏建材，检查了我乡《劳动合同法》执行情况;对我乡公路建设改造情况进行了调研;到成都市锦江区三圣街道全国新农村建设示范点“五朵金花”、成都龙泉驿水果基地等地学习考察;参加了“代表日”活动以及“大下访大排查”活动。

　　某某年，与县代表某某小组的同志一道，实地视察了白果村大石岗水库和渔洞村病险水库整治工程的实施情况;视察了新入驻的某某荣祥植物纤维开发以及某某州豪金属和某某力源纺织等企业;检查了我乡森林防火工作;走访了寨子村局部食用菌种植大户，了解其食用菌种植情况;视察了龙健公路、龙金公路和鱼洞村“荣耀工程”蔬菜基地建设情况。参加了大代表“大走访”活动以及县大代表某某小组“代表之家”开展的各类活动。

　　某某年，积极投身于“五个某某建设、大代表在行动”。与驻地官兵一起，参加了在小河村的义务植树活动，还参加了在寨子村、渔洞村等地的义务植树活动;与某某代表小组的其他代表一起视察了龙江大桥改造工程及眭佳村森林工程，参与为璧南河清污行动，对农村公共卫生平安情况进行了调研。

　　我认为，开展视察、检查、调研以及考察学习等活动是大代表履职的重要内容，同时也是代表行使监督检查权的主要方式，是促进各单位部门

　　提高工作质量、办事效率以及为民效劳质量的有效手段。作为一名大代表我始终以饱满的热情、端正积极的态度投入到县大某某代表小组组织的各类活动中去，认真履行起一个大代表的职责，为我县、我乡的社会经济开展献计出力，为百姓的利益积极努力，充分发挥大代表为民的积极作用。从某某年至今，我共参加代表组活动20余次，参加集体检查、视察9次，在视察检查中，我对发现的问题敢说、敢提，为推动相关单位、部门工作的开展起到了推动作用。同时，我积极为全乡的经济开展出谋划策，履行了一个代表应有的职责。在代表组组织的外出交流、学习考察活动中，我始终以饱满的热情，本着虚心学习、不断提高的态度参与到活动中去。通过参与考察学习，拓宽了思路和视野，丰富了知识和经验。

　　我积极参与某某代表组组织的各类公开接待活动以及代表“接待日”活动，同时在日常生活中经常深入群众，听取民声，掌握社情民意，积极反映百姓呼声。

篇六：向人大述职报告文旅局

　　人大代表述职报告范文精选

　　人大代表述职报告范文精选

　　述职报告的主体要选择几项主要工作，细致地将过程、效果或失误及认识表述出来。一起来看看xx小编为大家精心整理的人大代表述职报告范文，欢送大家阅读!

　　人大代表述职报告范文一：

　　尊敬的主任、各位副主任、各位委员：

　　大家好!

　　今天，我在这里向区人大常委会汇报我的履职工作，内心充满感谢之情，感谢区人大领导及大家对我的厚爱和栽培。我是xx市第xx届、本届市人大教科文卫委员会委员和鹿城区第八届人大代表。作为市区两级人大代表，现就本人的履职情况向各位述职，请批评指正。

　　一、用心学习法律，积极参加各项活动

　　中选代表以来，我积极参加市人大常委会组织的代表培训学习，认真学习了宪法、人民代表法，选举法、律师法、食品卫生平安法等法律法规和相关标准文件，了解人大根本制度，掌握人大的议事规那么。通过学习和实践，对代表议案和建议的提出，对参加闭会期间代表活动和如何代表选民利益等代表履职所需要掌握的法律、知识和能力有了比拟全面系统的了解，提高了依法履职的责任感、使命感，提高了代表履职的法制意识、效劳意识、大局意识、监督意识，为履行好代表职责打下了根底。

　　市区两级两会闭会期间，我积极参加各项活动。如温州市教科文卫专业代表会议、全市财政体制改革听证会、温州金改专题视察、食品平安监督员会议及人大代说明察暗访，还参加了母亲河督查等活动。

　　另外，根据人大代表联系选区(重点建设工程)制度的规定，我联系的是市人才公寓庙宇搬迁和宏源路庙宇搬迁两个重点工程。目前市人大公寓的庙宇已顺利搬迁，人才公寓三期已进场施工。宏源路拦路的庙宇也已完成搬迁，实现初步通车。最近由于地下管理尚不健全，最近仍在封闭施工中。

　　二、立足社会热点，积极撰写代表建议

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　　在本届市人代会召开前夕，我筹划开展了

　　代表选民面对面

　　活动，除自己外，还邀请了7名市人代表和14名经筛选的选民参与对话，时间长达4小时，共听取了选民的60余意见与建议。

　　大会期间能积极参与报告审议，屡次发言被列入两会代表委员发言摘要。同时还在《温州晚报》上开辟言论专栏先后发表了《政府工作也要算算性价比》、《让公交优先更要让公交》、《有了钱就一定会投向实体经济吗?》、《如何从信用

　　可怕

　　重回信用

　　可信

　　》、《小儿郎，你为什么少了快乐?》和《企业招工何时不去

　　牛山

　　去

　　茶山

　　》等，就政府自身建设、城市交通、实体经济振兴、教育问题、信用重塑和企业转型升级等热点问题建言献策。

　　在今年的会前调研中，发现我市存在比拟突出的应竣工未凌工、应开工未开工等

　　失诺工程

　　比拟突出，有的一个县级单位内就有50余项此项工程。这些失诺工程的大量存在，既损害了政府公权的威信与形象，也透支了政府未来的信用。针对这一问题，提出了

　　关于加大对失诺工程行政问责力度的建议

　　。推动市纪委、监察局决定向社会公开征集有关部门和单位存在吃拿卡要、办事拖拉、浮夸散奢、有令不行问题等线索，公开处理一批典型案件。

　　并制定《纪检监察机关效劳保障重大建设工程实施意见》，重点加强对实施

　　两海两改

　　战略举措等工作情况的监督检查;大都市构建、招商引资等事关转型开展工作的监督检查;保障房建设、生态建设等事关民生工作的监督检查。催促实施重大工程全程代办员、监督员、联络员制度，实施全程跟踪效劳，积极引导对工程建设工程量力承诺、科学承诺、严肃对待，对不负责的、主观上原因造成的失诺行为，一定严肃查处，促进工程落地和顺利实施。

　　大会期间还提出了

　　关于在市区设立行人过街语音提示系统的建议

　　和

　　关于温州市科学仪器设备共享平台构造的建议

　　等，也推动了市公安局和市科技局出台了相关的举措。

　　另外，作为市教科文卫的委员和市食安办的人大代表监督员，能积极关注民生，在今年315期间精心筹划推出了

　　染色黄鱼

　　系列报道，使得多年普遍存在黄鱼染色问题得以彻底打击，4人被追究刑事责任，该案例也被评为全省十大食品平安案例。针对市郊有人用死禽死畜喂养黑鱼鲶鱼等现象，安排记者进行长期两

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　　个月的暗访，该窝点最终得以去除，为餐桌平安尽了一名人大代表应尽的责任与义务。

　　三、密切联系选民，积极为民办实事

　　得益于就职媒体的工作便利，使得我有更多的时机听取各界的声音，为了能更及时地掌握社情民意，我通过向选民公开了代表邮箱及手机号码，收集更多更接地气的民意。

　　由于我来自媒体，使得我有更多的时机接受到选民的意见与建议，同时也由于媒体的关系，使我有更多的可能与时机与职能部门接触、交涉，立足于这种特点，尽可能帮助选民解决、落实合理诉求。如今年两会期间，组织推出了一组新附一医公交线路少、交通管理薄弱、垃圾运输不出等问题，最终引起了时任市委书记及市长的重视及批示，副市长王祖焕亲率十部门现场办公，推进解决;5月份，有选民反映市区荷花路路灯缺失，屡现交通事故，成为全市事故黑点一事，经报道，最终促成了此事的解决，相关责任人也被免职处理

　　这此民生实事都最终得到了较好的解决。

　　此外，为了增强社区底子，我还牵线为社区争取到了2万元的经费。

　　一年来，我在履职中虽然取得一些成绩，但还有很多缺乏，留待我在今后克服与改良，也请各位在审议时，提出珍贵意见，帮助完善补实自身。谢谢大家!

　　人大代表述职报告范文二：

　　各位委员、各位列席代表：

　　自20xx年以来，我荣幸地中选为xx区第八届人大代表。任职以来，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命。始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光盯着我，无时无刻鞭策、提醒我既是一名荣耀的人民教师，更是一名要为群众讲实话、做实事的人大代表。2年多来，在区教育局和区常委会的领导下，我正确行使权力，自觉履行义务，勇于承当责任。既做好单位的本职工作，同时又较好地履行了代表职责，积极参政议政，努力发挥教育代表的作用。现将我履行代表职责作如下陈述：

　　一、加强学习，提高自身素养

　　学习是强根固本之举，不管工作再忙，我都不忘学习，是学习让我掌握了工作的主动权。在学习过程中，我坚持有

　　位

　　要有

　　为

　　的信念，胸怀

　　诚

　　字，抱定

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　　勤

　　字，立足

　　实

　　字，始终把

　　三个代表

　　重要思想的学习贯穿于履行人大代表职责的全过程，坚持理论学习和业务知识及其他新知识学习相结合，理论与实际相结合，做到学用结合、学用相长。一是加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以

　　三个代表

　　重要思想武装头脑，增强解决实际问题的能力;二是加强法律知识学习，着力提高依法办事，依法行政的水平。三是加强业务知识学习，着力提高真才实学。教育工作随着经济工作不断深入开展我不断地提高对工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。

　　二、克尽职守，切实履行代表职责

　　作为一名人大代表，最根本的职责就是为人民行使权利，面对党和人民的重托，我深深体会到，当代表就要履行职责，当代表就要把群众的意愿反映上去。我是这样想的，也是这样做的。本人参与政府对教育管理，协助乡党委政府先后制定并实施了《关于严格控制中小学生流失，切实抓好九年制义务教育》、《禁止任何组织与个人招用应该接受义务教育的适龄儿童、少年就业的规定》。

　　今年放暑假之前向秦皇台教委领导建议：廉洁执教，坚决杜绝个人有偿补课行为。同时和广阔教师认真分析总结了教师有偿补课的弊端：教师个人有偿补课，有损于教师形象，有损于师德，有损于学生健康成长。有了金钱的诱惑，就可以抛弃教师职业标准，就不能一心想着把培养学生成材为己任，就会逐渐失去事业心、责任感。教师个人有偿家教，于学生、于教师、于家庭、于社会，都是有百害而无一利的。旨在催促全体教师廉洁执教，树立良好的教育形象;使全乡教育系统形成争先创优的良好风气，为办人民满意的教育筑牢思想防线。

　　在日常工作中，我身体力行，积极工作，尽可能防止工作的失误，以防影响代表、教师的声誉，来维护代表形象，同时也为向人代会提供质量较高的建议和议案积累素材。平时注重收集乡情民意，时常在下班时间和

　　双休日

　　深入到教师中间、家长之间尽可能了解她们的所思、所想、所盼、所愿，积极倾听教师、家长的意愿和呼声，每次参加人代会，积极地把掌握的情况反映上去，做人民群众的代言人。两年来，我们这一届人大代表向人代会提出的

　　加大政府力度，严格控辍

　　、整治学校周边环境

　　、留守儿童教育问题

　　、秦皇台乡中心街路灯安装

　　等多个建议被学校、政府采纳，并予以实施。

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　　三、立足本职工作，献身教育事业

　　作为一名区人大代表，又是一名人民教师，肩负着神圣而荣耀的使命，应为教育事业的开展奉献自己的一份力量。

　　多年我一直从事毕业班教学。因为是毕业班，肩上更多了一份责任感和使命感，我时刻告诫自己，一定要给初中学生生涯划上完满的句号。在平时的工作中，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，把学校提出的高效课堂教学落到实处。

　　1、备课深入细致。平时认真研究教材，参阅各种资料，向经验丰富的教师请教，并一起讨论教学问题，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目标时，从学生的实际情况入手，对不同层次的学生提出不同的要求，教学预案编写认真详尽，除此之外我还特别注重教学反思，学生的精彩发言，好的解题思路，教学中的困惑和障碍都是值得记录的珍贵资料，只有不断总结经验，吸取教训，才能使自己的教学能力快速提高。

　　2、注重课堂教学效果。针对高年级学生特点，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合，注意抓住重点，突破难点。课堂上，我运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生的积极性，培养学生的创造性，激发学生的兴趣，教给了学生知识，更教会了他们求知、合作、竞争，端正了学生的学习态度，培养了良好的学习习惯和方法，使学生学有所得，向40分钟要效益。对于后进生而言，仅仅靠40分钟的课堂教学是远远不够的，我还利用课余时间对学困生进行辅导，及时查缺补漏，并与家长联系，及时沟通情况，使学校和家庭的力量联合起来，帮助学生走出学习的困境。

　　3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的珍贵经验，我认真听、认真记，力求每次学习都有大的收获。同时也发现了自己与同行的差距，既而也带来了我继续学习的动力。我利用课余时间通过上网了解新的教育信息，通过阅读一些教育类的书籍和杂志，使自己尽快地深入的领会新课标的精神，并付诸于课堂教学。工夫不负有心人，我在教育教学理念上有了很大的转变和提高。XX年12月相继在市、区级执教公开课《直线、射线和线段》、《相交弦的性质》、《圆和圆的位置关系》;XX年撰写《教学案例》获区级一等奖，制作数学课件《圆和圆的位置关系》获市级一等奖，撰写教育教研论文屡次获省级、市级一等奖;XX

　　/12

　　年相继被评为第六批教学能手、学科带头人，在XX年又被评为第七批区级学科带头人，并屡次在xx区组织的优质课、说课评选中获得一等奖;在区教研室组织的《中考数学解读》教辅资料编写中担任副主编;并连续屡次参与《互动同步训练》等教辅书的编写工作。

　　4、把学生教好，让每一位学生成功，是教师最大的心愿，也被每位教师看做最高的荣誉。为了更好的迎接毕业考试，针对学生薄弱环节，我精选题目对学生加强训练，使学生解决问题的能力一步步得到提升，我深信只有学生的数学思维能力提高了，才能游刃有余的应对毕业考试。我还及时关注市、区教研室的有关文件，结合近几年中考中出现的新题型、热点问题、数学典型问题进行了专项训练，学生对于毕业试卷上各个类型的题目处理的得心应手。付出总有回报，去年全区中考成绩我校获得乡镇组第一名。今年数学毕业考试中我班学生取得了非常优异的成绩，其中有四名学生被xx中学提前录取，尤其xx同学获得全区第一名的好成绩。对学有余力的学生我引导他们订阅、学习《中学生数学报》，并组织他们参加竞赛;我辅导的学生xx，xx、xx等多名学生在奥林匹克数学竞赛中获奖，为他们升入理想的高级中学铺平了道路。

　　人大代表述职报告范文三：

　　各位领导、全体选民：

　　大家好!

　　我叫xxx,是华中科技大学光电子学院的教职工，民进华中科技大学主校区的支部主委。承蒙各位选民信任，xx年9月，我中选为武汉市洪山区第十三届人大代表(属关山代表团)。两年多来，我努力提高自身素质、以对人民负责、受人民监督的态度,忠实地代表广阔人民的根本利益，依照宪法和法律赋予人大代表的各项职权，积极参加行使国家权力，努力当好人大代表。在各级领导的指导及全体选民的大力支持下，按照人大代表的职责要求，我开展了相关工作。

　　一、加强相关知识的学习

　　人大代表不仅仅是一个称号、一种荣誉，更是一份责任。做好人大代表，就要不辜负选民的期望，如实反映人民群众的心声，维护群众的利益。作为一名在高校工作的代表，我更是深刻地体会到学习的重要性。一是向老代表和内行人士学习，掌握方式方法，吸取知识营养，提高自身素质和能力。二是积极参加培训。

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　　三是认真学习人大工作的业务知识，为履行职责打牢根底。中选人大代表以来，我认真学习了《宪法》、《代表法》、《国家公务员的法》、《物权法》、《信访条例》等法律法规，学习了《中国人大》、《人民意志》等政府定期寄送的文件资料，参加了司法知识培训。通过学习，在知法、懂法、用法、守法方面有了进一步的提高。

　　二、积极参加区人大组织的各项活动

　　参加一年一度的人民代表大会，是代表最主要、最根本的权力，是代表最主要的职能和义务之一，也是每位人大代表参与管理地方国家事务的集中表达。我对此非常重视，每次认真出席会议。

　　20xx年6月，在关山街人大工委组织区代表开展专题学习讲座上，通过大量图片，介绍了3月份考察和访问俄罗斯(莫斯科、圣彼得堡)的情况，并从城市规划和管理、环境保护等方面与我国进行了比照和分析。

　　先后屡次参加了人大建议案的落实督办工作。

　　三、与选民保持密切的联系

　　始终保持与人民群众的密切联系，接受人民的监督，及时反映人民群众的呼声，乐于代言，敢于直言，善于献言，切实维护群众的合法利益，努力不辜负人民的信任。本人通过积极参加区人大组织的视察、调研、走访、评议等活动，通过学校每月13日的代表接待日制度，通过电子信箱等方式，广泛深入地了解民情、民意，关注人民群众关心的热点、难点问题，广泛征求人民群众的意见，依照法律和有关规定，及时向有关部门反映人民群众的意愿和要求。保证选民的意志和利益通过国家机关得到充分表达和实现。

　　四、反映呼声，表达民意

　　了解并反映选民生活疾苦，为其排忧解难，是人大代表的一项根本职责。为了在会议上提出有意义的议案和建议，我在会前作好充分的准备，广泛听取选民的意见和要求，并且就选民关心的重点、难点问题进行综合筛选，积极撰写议案和建议、意见，及时反映选民的呼声。中选人大代表以来，本人在人大会议上提出以及参与提出了

　　关于推进工业产业基地建设，拓展工业开展空间，夯实工业根底的议案

　　、关于加大对我区中小企业开展的扶持力度的议案

　　等议案4件，关于加强高校社区社会治安和交通秩序管理的建议

　　等建议案11件。以上建议得

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　　到了有关部门的重视，相关工作正在逐步推进，其中5件超出范围的建议案已由区人大被转入市人代会处理。另外，将共性问题和超出范围的建议意见直接向市人大代表进行了反映。

　　人大代表述职报告范文四：

　　尊敬的领导、同志们：

　　20xx年8月，我荣幸地中选为xx区第xx届人大代表，深感肩负的职责和重担，无论在日常生活中，还是在工作中，始终觉得有无数双热烈、期盼和信任的目光盯着我，无时无刻不在鞭策、提醒我既是一名普通公民，更是一名要为群众讲实话、做实事的人大代表。下面我把一年来的履职状况汇报如下：

　　一、用心参加学习，努力提高素质

　　为了使自己能更好地履职，一方面，我坚持自学马列主义、x思想、x理论及

　　三个代表

　　重要思想，落实科学开展观，坚持认真学习人民代表大会制度、《宪法》和有关的其他法律法规，不仅仅增强了政治的坚决性和履职的自觉性，也拓宽了知识领域，提高了履职潜力和水平。另一方面，我用心参加区人大组织的代表培训学习，系统学习党的十九大精神和人大依法履职的相关法律和标准文件，了解人大根本制度理论，掌握人大的议事规那么和工作程序。

　　透过学习，增强了我的政治敏锐潜力和政治鉴别潜力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何审议方案、预算报告，如何提出代表议案和推荐，如何参加闭会期间的活动等代表履职所需要掌握的根本知识和技能有了系统的了解，提高了自身的综合素质，依法履职的职责感、使命感增强了，群众意识、权力意识、法制意识、效劳意识、代表意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的根底。

　　二、用心参加活动，依法行使权利

　　作为一名人大代表，既要用心参加人代会，认真审议人大常委会和

　　一府两院

　　的工作报告，投好每一张

　　神圣的一票，更要参加闭会期间的代表活动。在履行代表职务中，我坚持做到勤写推荐。为了收集各种写推荐的素材，为了掌握民情，广泛集中民智，准确反映民意，提交的推荐具有前瞻性、代表性、针对性、准确性、可操作性，我坚持做到

　　四个勤

　　：勤于动脑、勤于动腿、勤于动耳、勤于动手，深入基层、深入百姓征询群众意见，掌握到第一手的资料，为出席人代会审

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　　议各项议案和报告，酝酿、起草、提出高质量的议案、推荐、批评和意见做好准备，协助本级人民政府推行工作。

　　三、履行职责，用心参加代表活动

　　参加人民代表大会会议、审议各项报告和议案、反映人民群众的意愿和要求，是依法行使代表各项职权的根本要求。按照这一根本要求，我用心参加区人民代表大会和区人大常委会组织的各项活动，并在会议期间认真审议各项工作报告，用心提出推荐，反映人民群众的意见和呼声。在代表会议期间，结合全区状况，反映相关问题现状，每次人代会上用心发言，提出急待解决的问题，较好的履行了一个人大代表的职责。

　　四、收获和体会

　　在依法履职中，我深切地体会到：人大代表既要敢于为人民群众说话，又要善于为政府和社会的长远开展建言献策。无论是参加人代会、视察活动、专项调研，还是执法检查、小组活动，都是依法履行代表职务。要当好人大代表.

　　第一，要职责到位。要有职责与义务，才有动力和主动性去认真履职，完成自己应尽的职责。

　　第二，要安排到位。要学会弹钢琴，分清轻、重、缓、急，少一些被动，多一些主动，科学安排，挤出时间和精力去履职，参加代表活动。

　　第三，要尺度到位。人大代表在人民代表大会上提出议案、推荐、意见和批评，在听取和审议

　　一府两院

　　工作报告时作审议发言，在参加执法检查和视察等工作中指出问题、提出意见，在开展监督工作中对评议对象进行评议等等，这些都需要真实意思的表达。要把真实的意思表达好，就要尺度到位，在讲究方式，选取履职角度上要多琢磨，做到敢于说话，多说实话、真话，不说套话、空话，同时要真心实意，要让人听得进去，觉得言之有理、心悦诚服，才能促进

　　一府两院

　　及有关部门改善工作、解决问题，提高履职的实效。

　　肩负着广阔选民托付的重任，在本届代表任职期间，我虽然做了一些工作，但离选民的期望必须还有距离。在今后的工作中，我将不断努力，为广阔群众的利益，尽自己应尽的义务和职责，更好地履行了一个人大代表的职责。

　　人大代表述职报告范文五：

　　各位选民代表：

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　　我作为xx区第x届人大代表(xx团)，中选以来，我时刻铭记大家嘱托，在各级领导的指导及全体选民的大力支持下，认真履行人大代表的职责，扎实工作，现将履职情况具体报告如下，敬请提出意见。

　　一、认真学习提高自身素质

　　xx年x月，我被选为xx区第xx届人大代表，这是人民对我的信任，我感到荣耀，但这个荣誉是沉甸甸的，在它的背后是严肃而神圣的责任。如何当好人大代表是我长期思考的问题。为了提高自身素质，增强履职本领，我认真学习了《人大代表法》、《监督法》等法律文献，参加了《行政许可法》辅导报告，法制讲座。通过学习，增强了我的代表意识，提高了参与管理国家事务的履职能力;更加熟悉了履职程序，明确了自己的权利和义务;增强了全局意识，提高了编写议案批评、意见和建议的能力和水平。

　　二、强化主体意识，充分发挥代表的作用

　　(一)大会期间积极履行代表职权

　　区x届人大x次会议期间，我积极参加了本届人大的各种会议。认真行使审议权，对会议议程的各项报告都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，明确说明了意愿、立场和态度。认真行使选举权，依照法律的有关规定，认真提名推荐和选举了由本级人民代表大会产生的机关领导人员和组成人员以及上一级人大代表。认真行使表决权。对大会交付表决审议的议案、决定，有关事项或进行选举时，都认真明确地进行了表决。为了在会议上提出有意义的议案，我在会前作好充分的准备，广泛听取选民的意见和要求，并且就选民关心的重点、难点问题进行综合筛选，积极拟提议案和建议、意见，积极反映选民的呼声。在会议上，自己提出了两项议案，并参与提出了五条建议和意见。如：《关于兴建xx路综合市场的建议》、《关于将城市管理执法队伍经费全部列入财政预算的建议》、《关于在治理城中村违法建筑问题的建议》等。

　　(二)认真积极地开展各项闭会期间的代表活动

　　密切联系选民，是代表履行职权的重要根底。我通过走访选民、接待来访、座谈等形式，经常联系选民和选举单位，倾听群众的呼声，了解其愿望和要求并认真答复询问，保证在执行职务时的针对性，使自己的行为真正反映群众的要求，并使其了解自己执行职务的情况。

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　　先后走访、接待20多名选民，屡次与其座谈，了解情况，帮助解决生活的实际问题;屡次与相关企业负责人、代表进行座谈、走访等，听取反映的情况，调查上报;与公安等部门进行沟通，加强和完善了小区治安及企业内部的保安措施，改善了小区的治安状况。同时积极参加了人大常委会组织的各项检查、视察和调查及街道人大工委组织的代表活动等。根据调研了解的情况，经过分析和与有关部门讨论，写出《xxxx》、《xxxx》两份调研报告地，并提交有关部门以供参与。

　　三、强化效劳意识，认真履行代表职责

　　要当好一名称职的代表，必须牢固树立为人民效劳的思想。必须有人民利益高于一切的责任感，不负人民重托的使命感。牢固树立为人民效劳的思想，有乐于奉献的精神，努力提高思想水平、文化素质，这是做好人大代表的关键。目前，我国实行的是兼职代表制度，代表是一种

　　不脱产

　　的职务，这意味着兼职代表必须要有一颗为人民效劳的热诚之心，锲而不舍，不畏艰难的顽强精神，才能够认真履行代表的职责，才能够为人民说话，替人民办事，对人民负责，才能全心全意为人民效劳。我在履行职责的过程中，有时为了办一件事，需要花费很多的时间和精力。如xx路建设的问题，开工后，我一而再，再而三地向有关部门呼吁加快建设速度，尽快还路于民，还经常深入到选民中，听取他们的意见，并积极联络有关负责单位，恳请他们尽快解决沿线居民出行难的问题。我深刻地体会到：人民代表肩负着人民的重托，虽不是什么官，但身后却站着成千上万的人民群众，有成千上万双期盼的目光。人民代表一定要以人民之疾苦为苦，拥有先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的胸怀，多关心人民群众利益，多反映人民群众的呼声，忠实地为人民效劳，不为名利，有奉献精神，这样才有资格当一名人大代表。

　　四、存在的问题和下一步的决心

　　两年多来，自己做了大量的工作，也还存在着一些问题。由于本职工作非常繁忙，自己不仅承当着xx繁重的任务，还有许多科研工作，因此，反映问题涉及面还不广，跟踪反应还不是很全面和及时，许多建议和意见的提出也受到了客观条件的限制未能落实。在今后的工作中，我将更进一步加强学习，在作好本职工作的同时，努力履行一名人大代表的职责，将执行人大代表职务列入到日常工作的重要位置。

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　　同时，学会做一个有心人，在日常工作、生活中听取、收集选民反映的问题，注意观察身边发生的事情，把人民的呼声倾诉吐出来，把人民的情绪表露出来，把人民的智慧集中反映上去。当好选民的贴心人，主动接受选民的监督和检查，定期汇报工作，在社会、学习、工作等活动中起到模范带头作用，争当遵纪守法的示范者，积极学习宣传党和国家的方针政策及人大的决议，做社会行为公德的表率，以模范的行为影响带动周边的选民，树立人大代表良好的形象。

　　作为人大代表，我将永远牢记

　　人民代表为人民

　　的代表意识，提高综合素质，履行代表职责，发挥代表作用，做一个称职的人大代表。

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篇七：向人大述职报告文旅局

　　全国人大代表述职报告

　　要当好代表，最重要的是要反映群众呼声，在民主决策和管理地方国家事务的活动中，切实解决好民生，下面是范文大全整理关于全国人大代表

　　述职报告

　　范文，欢迎阅读参考!

　　全国人大代表述职报告范文一

　　尊敬的主任、各位副主任、各位委员：

　　xx年8月，我被xx区第三届人民代表大会第五次会议选举为xx市第五届人大代表。六年来，我不忘使命，牢记人民的重托，积极履行代表职责，在真实反映社情民意，积极参与地方国家事务管理，切实为民办事等方面做了一些工作，现述职如下。

　　一、履行代表职责的情况

　　(一)加强自身学习，提高履职能力

　　作为首次当选的市人大代表，要想尽职尽责，不辱使命，仅靠工作热情和积极性是难以胜任的，面对新形势、新要求，必须学习新知识、开拓新思路，以适应社会主义民主法制建设新的需要。为此，我不断加强与履职有关知识的学习。一是认真学习有关法律法规知识。全面学习了《宪法》、《代表法》、《选举法》、《地方组织法》等法律法规，积极参加市人大常委会开展的代表培训活动，还大量收集相关资料，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序，增强了代表意识、监督意识。二是向老代表学习。与他们广泛交流，虚心向他们请教，学习他们丰富的履职经验和务实为民的精神，使我很快进入角色，担负起代表的神圣使命。

　　(二)积极参加活动，依法履行职责

　　参加代表活动，是代表履行职责，行使权力的重要内容。既是一种权利，也是一种义务。一是满怀激情参加大会期间的活动。我非常珍惜出席市人代会的每次机会，严格要求自己从不缺席、迟到，全程参与每一项大会活动。认真听取、审议人大常委会和“一府两院”

　　工作报告

　　、计划和财政报告，积极思考、主动发言，表决时态度、立场鲜明;选举时，既能将党的主张转变为人民的意愿，又能坚持以党和人民的事业为重，投出神圣而庄严的一票;每次大会前我都要做充分的准备：深入基层，深入群众，走访选民，收集民意，关注群众关心

　　的热点、难点、焦点问题，以高度的政治敏锐性和较强的责任心，将这些问题带到大会上。六年来，我单独领衔向大会提出建议4件，内容涉及城市规划、环保、城市交通、安全等内容，与其他代表共同提出建议23件，都引起了相关领导和部门的高度重视。二是一丝不苟地参加闭会期间活动。每年主动参与辖区市人大代表的视察活动，掌握辖区经济、社会发展情况;开展所在政法小组每年的调研活动，作为副组长，主动谋划，将社会关注度高的食品卫生、灾后涉稳、城市执法等敏感问题列入调研内容，拟好调研方案，会同全组深入机关、农村、企业，与基层干部、执法人员、社区居民、村社群众深入座谈，认真调研，多渠道了解情况，多角度吸纳意见，在调研中发现问题，分析问题，通过归纳整理，亲自执笔撰写了《关于进一步建立xx城市规划执法新机制的建议》、《“5.12”特大地震引发社会问题影响稳定的调研》、《xx城区交通现状调研》等4篇

　　调研报告，这些报告既有大量翔实的数据，又有充分的事实依据，既阐明问题的症结所在，反映出民众的期盼和呼声，又深刻剖析问题原因，提出真知灼见，引起了相关方面的关注、重视，为决策者提供了依据，并且有的已经在整改落实之中;六年来，我时时刻刻都没有忘记自己是一名市人大代表，始终坚持“人民选我当代表，我当代表为人民”的理念，两次列席市人大常委会会议，两次参加省、市领导调研座谈，积极发言，提出建议意见。高度关注社会难点、热点问题，注重收集社情民意，人代会前参加值守《xx晚报》“两会”热线，听取和回答市民的问题，反映市民的心声，使自己更增强了工作的责任感和代表履职的使命感。

　　(三)积极建言献策，反映社情民意

　　要当好代表，最重要的是要反映群众呼声，在民主决策和管理地方国家事务的活动中，切实解决好民生。六年来，为了掌握民情，广泛集中民智，准确反映民意，我以有限的能力，无限的情感，负责的态度，深入群众之中，收集大量素材，在会前认真准备，通过归纳提炼写出了一些具有前瞻性、代表性、针对性的建议。分别在市人大二次、五次、六次会议期间，领衔提出了《将小枧、石马污水处理纳入城市规划建设的建议》、《关于加强xx辖区道路交通秩序管理的建议》、《关于搬迁沈家坝加气站的建议》。这些建议引起了市政府和承办部门的高度重视，市政府分管领导亲自组织会议研究部署。我十分欣慰的是：小枧、石马污水处理问题，在xx市城市新一轮规划中已经列入;xx城区交通秩序管理工作，在市公安局、交警部门的艰辛努力和城建部门完善相关城市配套设施的共同作用下，效果明显，交通秩序良好;沈家坝加气站虽然没有搬迁，但围绕加气车停靠影响该路段行车安全这个核心问题，与市发改委、燃气等部门和单位多次深入现场沟通研讨，在分管副市长、市规划部门的关心支持下，找到了既不搬迁又解决问题的最佳方案，为政府节约1000余万元资金。这些问题的相继解决，既充分表明了人民权力至上，又切实体现了政府的执行力，也同时说明作为一个代表只要真心为民、善谋善断，就能为民办一点实事，更说明作为一个代表仅仅提出建议和意见是不够的，要善于协调，加强监督，抓好落实，最终将群众的愿望转化为现实。

　　二、存在的不足与履职体会

　　我任六年市人大代表，为群众做了一些实事，发挥了代表应有的作用，但与党组织的要求和人民的期盼还有不少差距。一是深入基层时间不够，反映社情民意有一定的局限性;二是议政能力有待进一步加强;三是需要进一步加强学习，提高自身综合素质，增强为民服务，为民办事的能力。同时，任职六年代表我也有不少感悟和体会。一是人大代表必须有一颗真情为民代言、为民服务的心，不忘为民之责;二是当代表必须具备较高的综合素质，有较强的履职能力，有能力多为民办实事、办好事;三是人大代表要代表人民的意志和利益，必须深入基层，深入群众，用心调研，发现问题，反映问题，加强监督，最终解决问题;四是必须处理好本职工作与代表履职二者之间的关系，做到两不误、双丰收，才能让群众信赖你，做一个让组织放心，让群众满意的优秀人大代表。

　　全国人大代表述职报告范文二

　　尊敬的陈晓云主任、各位领导、各位选民：

　　xx年我当选为xx县第十六届人大代表，在县人大常委会的正确领导下，认真贯彻执行党的路线、方针政策和县人大常委会的各项决议决定;在工作和生活中，发挥模范带头作用，积极履行代表的职责，密切联系群众，反映人民群众的意见和建议;在镇党委政府的大力支持下，带领全矿职工不断解放思想、与时俱进，共走平安富裕之路，共创和谐社会。下面我把近几年来的履职情况汇报如下：

　　一、履职的基本情况

　　自当选为县人大代表以来，坚持把履行人大代表职责、发挥人大代表作用与自己的工作紧密结合。兢兢业业，踏踏实实，努力做到想群众所想，急群众所急，谋群众所谋，反映问题，提交议案，工作取得了一定成效。

　　(一)加强学习，提高代表履职意识。积极参与县人大开展“抓规范、强素质、依法履职促发展”的活动。一是积极参加县人大常委会、镇人大举办的代表知识培训班。通过培训，增强了人大意识，自觉地为坚持完善人大制度努力;增强法制意识，增强民本意识，自觉的联系人民群众。二是坚持在平时的工作中边干工作边学习，不断提高。代表工作不是一种理论，而是一种实践。只有在平时不断地学习与实践，才能提高代表各方面的能力，使代表在其位、谋其政、出其力的职责充分得到体现。三是通过多渠道、多形式的自学，以及虚心向一批老代表学习，学习他们的踊跃发言、把握大局、善于思考、抓住要害、直言相见、无私无畏的胆识和品格。不断提高自身综合素质。

　　(二)认真履职，充分发挥代表作用。一是会议期间认真履职。每次人大会议，我都做到准时、全程参会，从未迟到早退。在第一次会议上，我与全体代表一道认真审议“一府两院”工作报告，积极提出议案和建议。选举了县人大常委会主任、县长及几位副县长。今年5月6日又补选县长和三名副县长。几年来，我参与提出的议案和建议共有几十条，如：xx县至金龟镇的公交车开通;金龟变电站至唐公村高压线改扩建;金龟镇加油站建设;

　　唐公村的水利建设;金龟镇的基础教育改善;金龟镇的村级卫生系统完善;关于降低煤炭税费的建议等。通过县人大常委会的有效监督，部分提案已落实到位，还有部分提案由于各种原因正在协调落实中。二是闭会期间的认真履职，针对会议期间我们提出的议案，今年5月份，镇里组织召开了代表议案、建议办理情况评价会，我踊跃发言，针对镇里有关的8条议案及建议，对承办单位的办理态度、办理进度和办理效果等情况逐一评价并填写评价表。6月份，镇政府再次组织召开会议，认真听取和审议金龟镇规范农村建房总体规划，对镇区以及各村的规划逐一评审，结合镇里实际情况，修正规划中的纰漏，并组织视察了金龟镇S212线新农村建设、新区建设、金龟广场建设、规范农村建房示范点建设等主要项目。视察后的讨论会上，我踊跃发言，为更好的完成项目建言献策。

　　(三)密切联系群众，热心服务群众。根据开展人大代表“联系群众、服务群众”主题活动安排，6月14日，我与镇党委委员曾红志一道，在镇人大代表接访室接待来访群众5人。同时利用空闲时间走访群众，收集群众意见与建议。我联系的唐公村刘国平、轮泉村朱小平，坚持每10天走访他们家里一次。刘国平原先家境特别贫困，我得知情况后，重点培养他为井下值班长，经过他自己的不断努力，工作认真负责，现已当上了每月能拿8000元工资的生产副矿长。朱小平原来自己的煤矿关闭后，一直在家待业，后经过我的引荐来煤矿做了防突技术员，现每月的工资不低于6000元，他们来煤矿工作后既解决了就业和家庭困境又为煤矿增强了技术力量。金龟镇是生产烤烟的大镇，我作为一个县人大代表有责任有义务为烟农生产优质煤，烟农在忙着烤烟期间，我派专车把烤烟煤送到烟农家里，家庭比较困难的烟农直接免费送煤去他们家。

　　(四)乐于奉献，积极投身公益事业。我认为作为一个民营企业煤矿矿长的人大代表，要切实考虑人民的利益，最重要的是把企业的安全生产抓好，确保人民群众生命和财产安全。现煤矿拥有100多名职工，职工的平均工资达6000元以上，解决了农村劳动力及城镇失业人员就业。在平时工作中，我始终牢记安全生产这条不可逾越的红线，坚持“严要求，严管理”狠抓队伍基础建设，加强对企业员工的培训，提升煤矿管理水平。由于近几年政策的优越和有效管理，虽然在煤炭行情比较低迷的状况下，煤矿年交利税仍达500万元左右。我积极投身社会公益事业，热心支持农村教育事业和乡村道路基础建设及老百姓的文化娱乐生活，对镇区范围内的学校修建和乡村修公路，乡村唱花鼓戏等公益事业都积极的捐款累计达30万元，同时对孤寡老人、残疾人、患病员工等弱势群体给予救助12人次。

　　二、存在的主要问题

　　当选代表几年来，我虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但仍然存在一些问题和不足。主要表现在：一是学习有待进一步加强。由于煤矿工作繁忙，学习不够深入全面。二是主动深入基层、联系群众、走访群众、走访选民有待进一步加强。三是了解民情、反映民意及人民群众关注的“热点”、“难点”等问题范围和深度不够。没有从更高水平、更深层次上反应人民愿望和要求。

　　针对自身存在的不足，在以后的工作中加强学习，提高履职能力。深入选民增强履职实效，深入实际，倾听群众呼声，做人民群众的代言人。结合自己是煤矿矿长的实际，体现履职特点。我是企业的代表，煤矿企业在我县的经济发展中发挥着重要的作用。我将在今后的履职中，结合行业实际，为振兴xx的煤炭产业多提建议和议案，为建设“和谐金龟、绿色金龟、宜居金龟、富裕金龟”作出不懈努力。

　　我当代表这几年来，做了一些应做的工作，取得了一定的成绩，但离人大常委会的要求，离选民的期望还有一定的差距。在今后的履职当中，我将不负人民重托，不辱时代使命，牢记自身职责，继续依法履行好一个人大代表的神圣职责。

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篇八：向人大述职报告文旅局

　　2022年市人大代表述职报告5篇

　　1、扩大销售队伍，加强业务培训。

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

　　为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有

　　效的分解目标。

　　__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

　　其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

　　如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　3、产品调整，产品更新。

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于

　　方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

　　4、长期宣传，重点促销。

　　宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

　　5、自我提高，快速成长。

　　为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　亲爱的朋友们：

　　野生动物是人类的朋友，是自然生态系统的重要组成部分，是大自然赋予人类的宝贵自然资源。

　　我国是一个野生动物资源非常丰富的国家，但是由于生态环

　　境的恶化、野生动物栖息地被人为破坏，珍稀动物遭到严重捕杀，致使我国野生动物的数量正日益缩小，许多种类已处濒临灭绝的状态。近几年，滥食野生动物的现象屡禁不止，使得许多已经处于濒临灭绝的野生动物的处境更加艰难。更令人汗颜的事，从远古到今天，已有数也数不清的物种在消失。而且最近几年，不少动物在渐渐消失，如：我国的东北虎等。为此，我们倡议：

　　1、政府应加大力度宣传珍稀动物消失的危害以及对人类的影响，让人人都来自觉而不是强迫来保护动物。

　　2、珍稀动物保护区、禁猎区、一些国家森林公园等动物的主要栖息地应加大力度的来派人监管，防止一些不法分子偷猎动物。

　　3、从我做起，从我们的餐桌做起，拒绝食用野生动物，不要让动物成为我们的盘中餐，比如：蛇、青蛙等就不应该食用。

　　4、发现珍稀动物受了伤，要及时向相关部门报告，不可视而不见或私养它。

　　5、要普及拯救动物就是拯救人类的相关知识，并且要普及《中华人民共和国动物保护

　　法》。

　　朋友们，为了人类共同的生存环境，为了让地球成为更加美好的家园，让我们共同努力，一起行动起来，从我做起，从小事做起；让大地处处充满生命的绿色；让野生动物与我们在同一片蓝天下平安地生活。

　　让我们携手共创人类与野生动物和谐共存的美好家园！

　　倡议人：

　　2022年__月__日

　　市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。

　　其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。）

　　调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域mdash；mdash；通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

　　在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目

　　录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论；从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

　　在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。

　　在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思mdash；排版mdash；制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。

　　上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让

　　处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。

　　人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往

　　往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。

　　消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量；八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略；进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。

　　到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。

　　市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种

　　促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

　　为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工mdash；合作mdash；完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊！为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值！

　　本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

　　学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自

　　己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

　　半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。的企业家__梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是__省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业__重工制造领域。“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深刻的企业之一。“创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献”，这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。大学

　　四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

　　我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。

　　谈到学《市场营销学》，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。

　　在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李老师也会提问叫我们回答，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警惕性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组织语言来回答时，就有点不知道该怎样清楚的回答了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简单的问题，叫我回答，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。

　　在学《市场营销学通论》的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的

　　生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么贡献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。

　　如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。

　　结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。

　　通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市

　　场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是现在在学样能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美好的未来。

　　一、常联系客户

　　对于老客户，要经常保持联系。

　　二、加强学习

　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　三、对自己有以下要求

　　1、每周至少要保障有x台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于__月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

　　2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

　　3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在

　　有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成__到x万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

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